實(shí)習(xí)學(xué)生

日?qǐng)?bào)內(nèi)容

楊春麗

今天一早我們?nèi)チ讼膳f的陳金華家和石牛田的胡美云家做葡萄上的第二次示范打一桶水，示范做好后，我們就下地去和農(nóng)民介紹產(chǎn)品及發(fā)宣傳單，因?yàn)槭浅燥垥r(shí)間，所以地里面幾乎沒有人在，我們就把宣傳單放在顯眼的地方，有一個(gè)農(nóng)民和他說(shuō)我們的產(chǎn)品，他不相信我們，下午我們?nèi)グ菰L了西莊街的李紅偉客戶家和曾全芳客戶家（2個(gè)目前沒合作），他們說(shuō)我們公司的藥有點(diǎn)貴，以及拜訪了張麗萍客戶，她說(shuō)去年的貨還有暫時(shí)不需要。和客戶要多了解多溝通。明天拜訪客戶。

魯超

今天我們?nèi)チ耸┪闹ゼ艺镜辏抢锏纳夂懿缓?所以我們?cè)缭绲木突貋?lái)了。今天趙師姐過來(lái)南澗，要在這查看下市場(chǎng)，拜訪下我們這里的客戶，所以吃過晚飯后我們?nèi)フ伊讼滤覀冋f(shuō)了下要怎么跟客戶推銷我們的產(chǎn)品，平時(shí)要注意些什么，但談的更多的是公司的產(chǎn)品，我也感觸很深。我覺得我以后應(yīng)該得多吃點(diǎn)苦了，多賣點(diǎn)力，無(wú)論什么事情都要學(xué)著去做 ，不怕吃苦。自己不懂的，就向師哥門請(qǐng)教..... 明天跟著師姐師哥在南澗拜訪客戶

蘇建超

今天到塘子鎮(zhèn)的客戶店里，跟他們宣傳了他們沒有的產(chǎn)品，還訂了些貨，因?yàn)榈胤缴傧扔喴恍┵u著，一個(gè)星期差不多訂一次。苞好他們說(shuō)在我們公司不給尋甸其他客戶賣的情況下，他們會(huì)在去年的基礎(chǔ)上訂購(gòu)量加倍，大概100至200箱，保證銷量。他們還說(shuō)我們公司的一千克的綠大生比他們?cè)谇纲I的還貴，是不是公司能調(diào)低點(diǎn)給他們，還說(shuō)有空帶我們?nèi)セ乩镄麄鳎€說(shuō)他們都認(rèn)識(shí)，宣傳問題不大。

劉海霞

今天去走訪了耿馬縣城的客戶（楊子蘭和朱秋云），楊子蘭態(tài)度不是很好，賣我們公司的產(chǎn)品也比較少，也不發(fā)貨，朱秋云態(tài)度還比較好點(diǎn)，去拜訪朱秋云的時(shí)候，遇到兩個(gè)女的也來(lái)向她推銷他們公司的農(nóng)藥，她們推銷的東西比較齊全，有各種不同的包裝、和產(chǎn)品，那些藥我們公司好像不推廣，她們推銷的技巧也很好，是值得我學(xué)習(xí)借鑒的，明天我去走訪勐撒的黃選高，現(xiàn)在最重要的就是和客戶搞好關(guān)系，互相溝通、互相理解、為以后更好的合作打好基礎(chǔ)、做好鋪墊，明天繼續(xù)加油！  

魯世杰

今天早上由于雨下得太大，所以沒有去地里拜訪農(nóng)戶，早上主要就是為等幾天推廣農(nóng)把式進(jìn)行學(xué)習(xí)及其推廣方案進(jìn)行討論。下午呢，天晴后繼續(xù)下地訪問農(nóng)戶，主要去了芒畔，推廣了玉米地除草劑玉滿多及苞好，因?yàn)榻鼛兹辙r(nóng)戶種植玉米的比例越來(lái)越上升，除了香蕉種植面積過大的以外，其他的農(nóng)戶幾乎都種植玉米了，在這個(gè)過渡期主要還是先把當(dāng)前的主用的藥推開，到農(nóng)戶轉(zhuǎn)種香蕉或其他經(jīng)濟(jì)作物時(shí)候再進(jìn)行推廣調(diào)整。明天準(zhǔn)備給農(nóng)戶進(jìn)行示范性施用，因很多種植玉米的農(nóng)戶難以接受玉米除草劑能不用繞開玉米苗噴施，所以特為典型農(nóng)戶進(jìn)行示范推廣。

實(shí)習(xí)學(xué)生

日?qǐng)?bào)內(nèi)容

梁燕

我和師姐去富民 縣的客戶那里幫忙賣農(nóng)藥，大概5:00左右客戶送我們到一家種葡萄的農(nóng)戶地里做葡萄拉穗試驗(yàn)，我們?nèi)サ侥抢镛r(nóng)戶在打井，我們等了一會(huì)他叫我們吃飯飯吃好后，他騎摩托車帶我們倆人去葡萄地里，他家的葡萄長(zhǎng)得很好，只是師姐說(shuō)現(xiàn)在要拉穗有點(diǎn)晚怕效果不是太好，因?yàn)槠咸阉胍呀?jīng)長(zhǎng)得好長(zhǎng)了打了拉穗的藥很難看出效果。師姐說(shuō)完后就開始工作了，他提來(lái)一桶水后兌了大生、嘧霉氨、花喜、沃家福，把它們?nèi)芙獾惯M(jìn)噴霧器后農(nóng)戶背著去打。我們幫他兌藥，兌好后放著農(nóng)戶來(lái)倒。我和師姐到地外面貼宣傳單，我們貼了艾綠士和沃家福的。

李勤

今天早上到建水縣綿羊沖葡萄基地拜訪農(nóng)戶劉國(guó)春，查看了葡萄的病害，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)病害。查看完后，給農(nóng)戶做第二次產(chǎn)品的試驗(yàn)示范。下午到南莊的葡萄基地做產(chǎn)品宣傳，確定了一個(gè)做試驗(yàn)的基地，走訪過程中，發(fā)現(xiàn)部分葡萄基地存在著薊馬的蟲害，這讓我又對(duì)公司產(chǎn)品的殺蟲劑加深了記憶。我希望能多跑跑基地，多認(rèn)識(shí)一些病蟲害，這樣就能更多的接觸公司的產(chǎn)品并熟記。

楊鳳相

2013年3月28日，跟著楊師姐和祁師姐去龍街走訪了客戶郭炳貴，之后七街走訪農(nóng)資經(jīng)銷商楊勝昌，后來(lái)我們又來(lái)到了倉(cāng)街走訪農(nóng)資經(jīng)銷商李明榮、劉國(guó)民、吳崇科，聽著楊師姐跟客戶介紹我們的不同種類的產(chǎn)品，而我卻只知道那其中的一點(diǎn)點(diǎn)，在以后我更努力，在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)，在回來(lái)的路上坐在后坐的有點(diǎn)想睡覺，但我沒睡，看著兩位師姐同樣也累的樣子，我覺得這不算什么，我會(huì)堅(jiān)持到底的，我覺得天穗給了我一學(xué)習(xí)鍛煉自己的機(jī)會(huì)我將會(huì)好好珍惜并自我挑戰(zhàn)的。明天去新街。

閔婭

今天跟學(xué)姐到曼粉做黃草試驗(yàn)，一邊看一邊聽學(xué)姐講配藥方法，本想背著噴壺到大蓬里打藥，但是學(xué)姐說(shuō)前兩天下焦地我腳磨破了不給背，我很感動(dòng)學(xué)姐這么關(guān)心我，我就這么一直在邊上看著學(xué)姐一桶一桶的打，心里挺酸的，可是一看她背著噴壺?fù)u，圓滾滾的身材配著那噴壺左搖右晃又忍不住一樂，就在剛才我還在和學(xué)姐爭(zhēng)是圓滾滾好還是可愛好。在這里的每一天都過得很充實(shí)，也很開心，學(xué)姐、師兄都很耐心的回答我的問題，講解工作中必須注意的事項(xiàng)，鼓勵(lì)我好好干等等。有時(shí)候就算累得想死的心都有，可是第二天上班還是像打了雞血樣繼續(xù)奮斗，學(xué)姐說(shuō)年輕就是擁有用不完的激情，我想想也是。

劉海霞

今天我一個(gè)人去勐撒黃選高家走訪，去了只看見他一個(gè)人，和他的聊天感覺挺愉快的，人也挺好相處的，他說(shuō)最近還不需要站店，等有需要了在給我打電話，覺得自己進(jìn)步也挺大的，至少以前從來(lái)都不會(huì)一個(gè)人去哪里，然后又沒有方向感，習(xí)慣了依賴身邊的人，但是現(xiàn)在我還是邁出了這一步，想想也挺為自己感到開心的，因?yàn)槲衣膶W(xué)著獨(dú)立了，明天我去耿馬縣城在次走仿，去好幾次不是吃閉門羹，就是遇到同行就出來(lái)了，一直沒順利的走訪過，記得師哥說(shuō)過：越難就要越去，別人覺得難做不去做的你做好了，就說(shuō)明你比別人行，別人就會(huì)看得起你，所以我決定明天還是去耿馬縣城，加油吧！好好的鍛煉自己！也想到實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候?yàn)檫@段短暫而艱辛的實(shí)習(xí)過程畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)！  

實(shí)習(xí)學(xué)生

日?qǐng)?bào)內(nèi)容

羅淑艷

今天我們?nèi)ヂ菸囦伆l(fā)宣傳單，今天我們兩個(gè)人分開行動(dòng)，開始有點(diǎn)害怕他們問我的問題我回答不來(lái)，但是我相信自己可以，然后我就去發(fā)了，他們也沒有問深?yuàn)W的問題，我基本說(shuō)得上來(lái)，我和他們講了一下艾綠士、大生的功效，他們都說(shuō)有時(shí)間去買來(lái)打，但不知道有多少人會(huì)去，今天我感到欣慰的事，我們掛的布標(biāo)有效了。我希望在我們的推廣下，去買藥的人越來(lái)越多。明天我們計(jì)劃還是去螺螄鋪下地。

龔敏

今天是東瓜得街天，我們?nèi)チ酥x顯仁客戶家?guī)兔φ镜辏驗(yàn)槌掷m(xù)干旱，農(nóng)藥得需求量很少、所以我們也只能幫客戶賣些別得農(nóng)用產(chǎn)品，讓我無(wú)奈得是，來(lái)了這久我仍是大多聽不懂這里農(nóng)戶甚至是客戶講得話，當(dāng)我詢問他們得時(shí)候盡管我在腦子里轉(zhuǎn)了幾遍再想他們說(shuō)得意思，但還是只能聽明白只言片語(yǔ)，最后只能問學(xué)姐或者以微笑代替回答、我覺得我要完全跟他們溝通上還需要點(diǎn)時(shí)間得積累跟努力。

楊馨

2013年3月29日，硯山好像要下雨了。今天開始舉行硯山的第一次三七會(huì)議，早早的我們一行人便開始前往稼依，到了客戶家，張總也到了。我們吃了早點(diǎn)后我們便到了會(huì)議地點(diǎn)開始做了準(zhǔn)備工作，農(nóng)戶們陸續(xù)的到了，開始簽到和分發(fā)宣傳資料，等人到的差不多，開始了會(huì)議！張總還是那么的幽默，講的也還是那么的深入民心。農(nóng)戶也聽的認(rèn)真，每次會(huì)議都有不同的收獲，產(chǎn)品會(huì)更熟悉，病害也更了解。會(huì)議結(jié)束后，我們便到店里開始賣藥，人還是差不多，主要是籽秧藥的人有點(diǎn)多。第一次在稼依開會(huì)議，雖然今天的收益不算太好，但是會(huì)議過后的影響還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的！！今天自己也是做的很好，可以幫客戶配藥和解決問題，學(xué)會(huì)了好多！！明天繼續(xù)會(huì)議，去往平遠(yuǎn)！！！明天！加油！！！！

劉海霞

今天我去了耿馬縣城的楊子蘭和朱秋云家，兩家都反映我們公司的藥比其它公司更貴，所以就跟我們發(fā)貨比較少，朱秋云家的藥大多是跟廠家直接拿，從談話中我發(fā)現(xiàn)“上打下死”這種殺蟲劑是他們賣得比較多也是比較好的，楊子蘭說(shuō)過段時(shí)間要跟我們?cè)诙嗄命c(diǎn)，我覺得去跟客戶交流是需要耐性的，還要有最起碼的尊重和禮貌，過慣了城市的生活，來(lái)到這些村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)才發(fā)現(xiàn)生活的艱辛，偶爾還會(huì)感嘆說(shuō)這里爛啊、小啊，各種。在家里總是過著養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，到這邊自己做菜、煮飯、到處去闖，才發(fā)現(xiàn)自己在一天天的慢慢長(zhǎng)大，總覺得以前的生活圈子很小，現(xiàn)在真的得到了鍛煉，我爸爸常像教育他的員工一樣教育我：人一定不能懶，要到處去鉆、去闖、要有遠(yuǎn)見、什么都要學(xué)、還要把它學(xué)精、學(xué)透、怕吃苦你永遠(yuǎn)成不了大事，每天我都記著爸爸跟我說(shuō)過的話，努力吧！明天我去大興劉老八家。。。

王瑞銀

2013年3月29日 今早去馬糞田做推廣，這里的葡萄田比較分散，苗發(fā)得不齊。農(nóng)民態(tài)度較好，我們跟他們交流了葡萄的長(zhǎng)勢(shì)、生長(zhǎng)周期及我們藥、肥的效用和價(jià)格與他們所用的進(jìn)行比較，整個(gè)過程還算順利，農(nóng)戶們都說(shuō)可以考慮。 下午去賓居（李英村）這里的一家農(nóng)戶帶我們?nèi)タ戳怂业钠咸眩业钠咸寻l(fā)得不均勻、有薊馬，葉表微黃。后從我們這拿了一套水溶肥。接著我們?nèi)チ速e居（大營(yíng)）在等示范戶的時(shí)候我們?nèi)ネ茝V，但遇到的一個(gè)農(nóng)民態(tài)度太惡劣了，但師姐叫我們要自己整理，平復(fù)下心情。突然發(fā)現(xiàn)我們還是太年輕了，許多的人情世故都還需要去磨練。 然后在大營(yíng)給農(nóng)戶配藥，現(xiàn)在的葡萄多屬開花期，正是薊馬和白粉的發(fā)生期，所以給大多數(shù)的農(nóng)戶配了艾綠士和君斗士。 配完藥后我們?nèi)チ她埧邶垨|隊(duì)的示范戶曾紅菊家給她家做示范，前次我們來(lái)的時(shí)候她家的白粉病較嚴(yán)重，打過我們的藥后現(xiàn)在已經(jīng)基本上控制了。今天我們給他的配方為： 綠大生25g＋應(yīng)得10ml＋沃家福15ml 共六桶水 最后我們?nèi)チ舜鬆I(yíng)（瓦溪）楊林軍家，給他家送完肥，配完藥后便回家吃飯。

實(shí)習(xí)學(xué)生

日?qǐng)?bào)內(nèi)容

梁燕

3月30我和師姐去富民縣的黃坡、永安村地里貼艾綠士和沃家福的宣傳單，并看看葡萄開花的教農(nóng)戶怎樣識(shí)別薊馬并告訴他們?nèi)ビ蓝ㄕ畬?duì)面買艾綠士打，聽到我們說(shuō)艾綠士能打薊馬他們很愿意去買這次下地還是有收獲的。我們隨著田間道路一邊宣傳用艾綠士打薊馬，一邊在地邊的房子上貼宣傳單。3月30我和師姐去富民縣的黃坡、永安村地里貼艾綠士和沃家福的宣傳單，并看看葡萄開花的教農(nóng)戶怎樣識(shí)別薊馬并告訴他們?nèi)ビ蓝ㄕ畬?duì)面買艾綠士打，聽到我們說(shuō)艾綠士能打薊馬他們很愿意去買這次下地還是有收獲的。我們隨著田間道路一邊宣傳用艾綠士打薊馬，一邊在地邊的房子上貼宣傳單。

楊青

今天去了水塘……羅安文客戶店里站店……因?yàn)椴皇墙痔欤r(nóng)戶有些少，再加上天干，除草劑用量還沒達(dá)到最高用量……等到大量玉米種下，用藥量加大后，他說(shuō)他那的除草劑很快就買完；然后我們和他商量好，之后進(jìn)一批濱濃閑蹤來(lái)，我們幫他推……他在今天也進(jìn)了些貨……在買藥時(shí)，我們和他講了太抗的助劑不能在搭配使用，會(huì)對(duì)苗期花，果等出現(xiàn)藥害……有空的時(shí)候我們就把宣傳資料，海報(bào)貼在他店內(nèi)店門口……到了下午些，我們便在水塘開發(fā)新客戶，去了4家農(nóng)藥店里，有兩家主要做化肥，就沒談成，另外一個(gè)是想要做的產(chǎn)品羅安文客戶做著 ，之后一個(gè)是他說(shuō)要藥會(huì)直接給我們電話……還是存在的一個(gè)問題就是，產(chǎn)品手冊(cè)如果有彩圖就更好……更直觀。明天在戛灑開發(fā)新客戶……

巖溫的

今天我去金馬做調(diào)查，去的時(shí)候金馬的何紅生家沒開門，我打電話給他，問他有什么貨需要補(bǔ)的，他說(shuō)還不用補(bǔ)著，現(xiàn)在雨水還不怎么多，藥也不是很好賣，要補(bǔ)的時(shí)候他會(huì)聯(lián)系公司。然后我在金馬鎮(zhèn)上每家店都進(jìn)去和老板聊聊天，然后問他們調(diào)查表上的問題，鎮(zhèn)上共有九家店，我進(jìn)去了五家，因?yàn)榻裉觳皇墙痔欤云渌募覜]開門，在這過程中我感受到了店老板的熱情和冷漠，看著有些老板不歡迎的表情我還是厚著臉皮的和他們講這講那的，然后我想著如果完成的時(shí)間早的話再去永寧做調(diào)查，順便確認(rèn)下陶金剛家要發(fā)的或，但是完成的時(shí)間有點(diǎn)晚了，我就打電話過去確認(rèn)下他需要的貨，然后完了把貨單發(fā)給經(jīng)理了。

王潤(rùn)

今天我和學(xué)姐去了劉廠，拜訪客戶李世錦，客戶帶我們?nèi)チ耸卟伺嘤?xùn)基地看豌豆的薊馬情況，他們基地那邊紅梨有1000多畝，豌豆有180畝，整個(gè)劉廠桑樹占7—8千畝，紅梨花上也有薊馬，豌豆上的最多，我們推薦他們打艾綠士，基地老板表示先做藥效示范，有效果了在進(jìn)貨大量打，還有就是一個(gè)斑潛蠅，葉子上都被爬了花花的，后來(lái)我們看了辣椒基地，辣椒葉卷，畸形，葉子表面不平，初步懷疑是大棚環(huán)境管理不當(dāng)，氣溫變化劇烈，也不排除病毒病可能性，在觀察一段時(shí)間，后來(lái)我們從基地回來(lái)的時(shí)候客戶又跟我們講了好多張總的干勁，回來(lái)我們看了一下他的庫(kù)存，無(wú)到期產(chǎn)品，拜訪完李世錦我們拜訪了經(jīng)銷商朱麗瓊，她還是覺得我們公司產(chǎn)品太貴，她銷不出去！明天休息，